《地产之王》

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地产之王- 第23部分


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    “我也想多看一些房源,正好跟你一起去。”李文明主动提议。

    “那好,你去我爱我家公司借钥匙吧,我去3号楼下面等着你。”周强吩咐了一声。

    “强哥,您不跟我一起去借钥匙?”李文明挠了挠头,自己刚答应帮周强跑腿,这才两句话的事,对方就付之行动了。

    “我刚跟我爱我家的张晓辉通过电话,要是被对方听出声音,那得多尴尬,你自己去吧。”周强摆了摆手。

    “行,那我去借钥匙。”李文明应了一声,随后站起身来,向着店外走去。

    “想跑腿,那我就成全你,中介这个行业,最不缺的就是跑腿的活。”周强嘀咕了一句,觉得李文明的态度变的有些快,不过也懒得多想,有个人愿意替他跑腿,何乐而不为?

    业主将房子钥匙放到中介公司;就是为了方便带客户看房;是以一般来说去其他中介公司借钥匙;只要业主同意;中介公司也没有理由拒绝。

    不过,为了保证房子的安全性,也不是什么人想借钥匙都行,首先借钥匙的人要将身份证和工作牌押到那里,算是一种保障。

    李文明屁颠颠的跑到我爱我家公司,将自己的身份证和工作牌押在那,才借到了3号楼701的钥匙,跑到3号楼跟周强会合。

    “强哥,钥匙借到了。”李文明一路小跑,气喘吁吁的说道。

    “辛苦了,一会哥哥请你吃冰糕。”周强伸出右手,拍了拍对方的肩膀,随后走进了3号楼的电梯里。

    李文明抹了一把额头上的汗水,现在正是最热的时候,吃个冰糕不光解渴、还能降温,自然是再好不过了,“强哥,你请我吃啥,哈根达斯么?”

    “娘们才吃那种东西,又不解渴、还长肉。”周强摇了摇头,一个哈根达斯好几十元,周强自己都舍不得吃,还肯给这个傻小子买?

    “那吃啥冰糕?”

    “好的冰糕,自然要解渴、降暑,为老冰棍是也。”周强说道。

    “老冰棍?”听到这,李文明顿时泄气了,五毛钱一根的冰糕,还用得着请么?

    “这种冰糕,才是男人应吃的。”周强说的一本正经,其实心里也想吃哈根达斯,只是钱包不够鼓。

    下了电梯,来到701室的门前,两个人穿上鞋套,随后打开门走进房间,房间的客厅很大、很宽敞,木质地板、实木家具、古香古色,装修的别具一格。

    “这房子装的不错,木质地板踩上去很舒服,我要是以后有钱了,也整这么一套。”李文明咂巴着嘴,感叹道。

    “呵呵。”周强笑了笑,面色却没有波动。

    “强哥,你觉得这套房子咋样,要不要把这套房子介绍给李玉芬?”李文明试探道。

    “当然要介绍,我就知道这么一套出租的四居室,不介绍这套,介绍哪套?”周强反问道。

    “那万一,客户更喜欢之前那套出售的房子咋办?”李文明略有些担忧。

    “那就把她的想法扼杀。”周强说道。

    “怎么扼杀?”李文明追问道。

    “你问那么清楚干嘛?又不是你的客户?”周强脸色微变,质问道。

    “嘿嘿,我这不是好奇么。”李文明讪笑道。

    “你好奇我的客户没用,努力跟自己的客户才是真的,明白么?”周强说道。

    “强哥,我带客户经验少,遇到这类客户也不知道咋办,就是想跟您学习一下,看看您是怎么处理的。”李文明犹豫了一下,还是决定说出实情,否则,周强可能就不带他玩了。

    “闹了半天,你小子是想偷师呀。”周强哼了一声,随后坐在客厅的沙发上,道:“先把学费交上来,我倒是可以考虑。”

    “强哥,跟您说实话,今天上午店长把我叫到办公室,说想要找个师父带带我,店长说了两个师父人选一个是您,另一个是刘全,问我愿意跟哪个?”李文明坐到另一侧的沙发上,耷拉着脑袋说道。

    “为什么不选刘全?”周强微微皱眉,问道。

    “全哥的业务能力也很强,不过,我总觉得对方不靠谱,更想让您当我的师父,我又怕您不愿意,所以就没敢明说,想着先跟您几天,等到您习惯了,这件事也就水到渠成了。”李文明说道。

    “你真想当我徒弟?”周强神色郑重,中介行业的师徒关系,虽然不如传统的师徒关系正式,但是,势必会增进两人的关系,至少,如果周强答应了,以后在林悦、刘全等人的眼中,李文明就成了周强的嫡系。

    只要李文明在中介行业干一天,周强都是对方的领路人,李文明见了面都得喊声‘强哥’,哪怕李文明以后的职位超过周强也同样如此。

    “对,我是认真的。”李文明一脸真诚的说道。

    周强没有立即回应,静静的沉思了片刻,收了徒弟,肯定会分散自己的精力,同时也会有一定的好处,往近处说,多了一个跑腿的小弟,往远了说,周强在店里多了一个嫡系,周强要是想要竞选店长,摇旗呐喊的就是李文明,周强以后要是跳槽,最有可能跟随的还是李文明。

    再一个,随着中介行业的不断发展,对于学历的要求也越来越高,李文明这种硕士研究生毕业以后在公司的发展潜力很大,晋升速度甚至会超过周强。

    周强思考了一下,收李文明当徒弟,总体来说是利大于弊,不过,还有一个前提要问清楚,那就是李文明能干多久?要是对方不能长干,周强把对方教会了,对方要离职,那岂不是竹篮打水一场空。

    “文明,你为什么要干中介?”

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 第四十二章 忽悠(第二更)

    “想挣钱。全本小说网https://。”李文明脱口而出。

    “挣钱的工作多了,你的学历又不低,应该有其他的选择,为什么要选择中介行业。”周强问道。

    “若是换成十年前,研究生的确比较吃香,但是现在也烂大街了,选择的机会也不是很多,而且在学校里呆久了,不想再混办公室,就想出来闯闯,凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。

    “中介行业对学历的要求比较低,平均水平也就是专科,你不觉得干这一行,会降低自己的学历的优势么?”周强问道。

    “强哥,高考就是挤独木桥,我能考上大学读完研究生,证明我超过了很多竞争者,现在我进入中介行业,哪怕是出于同一起跑线,我觉得自己也不会比任何人差,只要给我一定的时间,让我摸透了中介行业的规律和技巧,我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道,眼中闪过自信的光芒。

    “你觉得,中介行业辛苦吗?”周强问道。

    “辛苦,虽说不是体力活,但是从早上出门,到晚上回家,一天要奔波十四个小时以上,熬得慌。”李文明深有感触的说着。

    “中介行业流动性比较大,从我干这一行起,至少见过几十个同事离职,有些人吃不了这个苦,有些人不适合这个行业,还有些人就是想锻炼一下能力,别管是什么原因,他们都是离开了,你想干多久,你能干多久,如果也是想锻炼一下就离开,我没有交你的必要?”周强问道。

    “我……”李文明张了张嘴,一时间不知该如何回答,或许连他自己都没想过那么长远。

    “你现在不用回答我,回去好好想想,想清楚了,咱们再谈,如果你连这个都没想清楚,我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。

    “嗯,我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。

    “行了,不管以后怎样,今天也算是帮了我的忙,你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗?听着点吧。”说完,周强拿出了手机,拨打了客户李玉芬的手机号码。

    片刻后,手机接通了,传出了李玉芬的声音,道:“喂。”

    “您好,是李姐吧,我是中伟公司的周强。”

    “嗯,我知道,你说吧。”李玉芬说道。

    “李姐,您现在有时间吗?”周强问道。

    “我现在正忙着呢,你干嘛?”李玉芬疑惑道。

    一听李玉芬没时间,周强嘴角勾起一抹笑意,道:“是这样的,上午咱们看完四居室,我就跟业主联系了一下,业主今天正好有时间,就准备过来一趟,我想约您跟业主见个面,如果合适的话,就把9号楼501的房子定下来。”

    “小周,是不是太快了,我上午才看的房子,还没来得及跟老公商量,哪能这么快就决定。”李玉芬说道。

    “李姐,您是不知道,现在京馨小区的四居室少得很,好几个租房客户都盯着这套房子,您要是不抓紧,说不定就被其他客户抢了。”周强说道。

    “可是,我现在没时间呀。”李玉芬说道。

    “晚上呢?”

    “晚上还要做饭,更没时间去了,吃完饭又太晚了,过不去。”李玉芬道。

    “那可怎么办?万一业主来了,跟其他中介公司的客户谈成了,您可就租不了了。”李玉芬越说来不了,周强劝的越起劲。

    “现在租金多少?业主降价了吗?”李玉芬问道。

    “没有,因为有好几个客户盯着,都想要租这套四居室,所以一分钱都没有降。”周强说道。

    “那着什么急,房子哪有那么容易租出去,明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声,觉得周强是在危言耸听,好逼着自己早点租下这套房子。

    “诶呦,李姐我都替您着急,您怎么就不上心呢?我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户,万一租了9号楼501的房子,那可怎么办呀?”周强一副恨铁不成钢的口吻。

    “没事,不就是租房子吗?那套房子没了,我再租别的呗。”说完,李玉芬就挂断了手机,不再给周强说话的机会。

    “嘟嘟嘟……”

    手机传来一阵忙音,周强将手机收起来,笑道:“麻烦解除了,那套出售对方房子翻篇了,明天就带客户看这套房子。”

    “我明白了。”李文明眼睛一亮,猜测道:“强哥,是不是等明天客户来了,您就告诉她,9号楼501的房子已经租出去了。”

    “不错,今天做好了铺垫,是她自己不来,怨不得我。”周强笑道。

    “那万一,您刚才打电话的时候,客户答应过来咋办?那岂不是就砸了。”李文明追问道。

    “这就看谈话的技巧了,自己琢磨去,肉都到了嘴边,总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼,李文明的担忧,对于他来说就不是个事,客户要是有意向过来,只要将租价再提高一些,客户肯定心里不平衡,自然就不会愿意过来,只要客户今天不过来,明天再见到客户,周强就有足够的借口说,房子已经租了。

    而且,这样还有一个好处,就是给客户造成一种压迫感,再看新找的3号楼701的房子时,客户就会有一种急迫感,害怕这套房子再被抢走,反而会促进第二套房源成单。

    当然,这种话,周强是不会点透的,至于李文明是否明白,那就跟周强没有啥关系了。

    这种沟通上的技巧并不难,但是很实用,关键是看你用不用心,再跟客户谈单子的时候,绝对不能完全顺着客户的意思,而是让客户跟着你走,有时候客户无法决定,经纪人还要帮客户做决定。

    当然,如果去说、如何去劝,很有技巧,有些话说的不当,甚至可能会引起客户的反感,到时候单子可能就崩了。

    根据周强刚才的演示,李文明或许明白了其中的意思,但是想要亲自操作却尚欠火候,因为要忽悠客户并不容易,客户又不是傻子,只要你说错一句话,或者反应不及时,就有可能出现漏洞,毕竟,谎话终究是谎话,一旦被客户识破,整个单子就砸了,客户觉得被欺骗,也不会在找你看房。

    说白了,还是需要经验的累积,还是需要亲身的经历,就这一点来说,李文明还差的很远。

    “嘀铃铃……”

    就在此时,突然响起了一阵手机铃声。

 第四十三章 邀约

    周强拿出手机一看,屏幕上显示的联系人叫金林,对于这个名字周强很熟悉,是他比较要好的大学同学。全本小说网;HTTPS://щww。m;

    “喂。”周强摁下接听键,道。

    “小强,干嘛呢?”手机里传来一个男子的声音。

    “小林子,能别这么恶心吗?”周强有些无语。

    “那我叫你啥,强哥哥,还是小强哥,哈哈……”金林大笑道。

    “滚犊子,有屁快放。”周强骂道。

    “你看看,才毕业多久,四年的深厚革命友谊
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