地产之王- 第23部分

　　　　“我也想多看一些房源，正好跟你一起去。”李文明主动提议。

　　　　“那好，你去我爱我家公司借钥匙吧，我去3号楼下面等着你。”周强吩咐了一声。

　　　　“强哥，您不跟我一起去借钥匙？”李文明挠了挠头，自己刚答应帮周强跑腿，这才两句话的事，对方就付之行动了。

　　　　“我刚跟我爱我家的张晓辉通过电话，要是被对方听出声音，那得多尴尬，你自己去吧。”周强摆了摆手。

　　　　“行，那我去借钥匙。”李文明应了一声，随后站起身来，向着店外走去。

　　　　“想跑腿，那我就成全你，中介这个行业，最不缺的就是跑腿的活。”周强嘀咕了一句，觉得李文明的态度变的有些快，不过也懒得多想，有个人愿意替他跑腿，何乐而不为？

　　　　业主将房子钥匙放到中介公司；就是为了方便带客户看房；是以一般来说去其他中介公司借钥匙；只要业主同意；中介公司也没有理由拒绝。

　　　　不过，为了保证房子的安全性，也不是什么人想借钥匙都行，首先借钥匙的人要将身份证和工作牌押到那里，算是一种保障。

　　　　李文明屁颠颠的跑到我爱我家公司，将自己的身份证和工作牌押在那，才借到了3号楼701的钥匙，跑到3号楼跟周强会合。

　　　　“强哥，钥匙借到了。”李文明一路小跑，气喘吁吁的说道。

　　　　“辛苦了，一会哥哥请你吃冰糕。”周强伸出右手，拍了拍对方的肩膀，随后走进了3号楼的电梯里。

　　　　李文明抹了一把额头上的汗水，现在正是最热的时候，吃个冰糕不光解渴、还能降温，自然是再好不过了，“强哥，你请我吃啥，哈根达斯么？”

　　　　“娘们才吃那种东西，又不解渴、还长肉。”周强摇了摇头，一个哈根达斯好几十元，周强自己都舍不得吃，还肯给这个傻小子买？

　　　　“那吃啥冰糕？”

　　　　“好的冰糕，自然要解渴、降暑，为老冰棍是也。”周强说道。

　　　　“老冰棍？”听到这，李文明顿时泄气了，五毛钱一根的冰糕，还用得着请么？

　　　　“这种冰糕，才是男人应吃的。”周强说的一本正经，其实心里也想吃哈根达斯，只是钱包不够鼓。

　　　　下了电梯，来到701室的门前，两个人穿上鞋套，随后打开门走进房间，房间的客厅很大、很宽敞，木质地板、实木家具、古香古色，装修的别具一格。

　　　　“这房子装的不错，木质地板踩上去很舒服，我要是以后有钱了，也整这么一套。”李文明咂巴着嘴，感叹道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑，面色却没有波动。

　　　　“强哥，你觉得这套房子咋样，要不要把这套房子介绍给李玉芬？”李文明试探道。

　　　　“当然要介绍，我就知道这么一套出租的四居室，不介绍这套，介绍哪套？”周强反问道。

　　　　“那万一，客户更喜欢之前那套出售的房子咋办？”李文明略有些担忧。

　　　　“那就把她的想法扼杀。”周强说道。

　　　　“怎么扼杀？”李文明追问道。

　　　　“你问那么清楚干嘛？又不是你的客户？”周强脸色微变，质问道。

　　　　“嘿嘿，我这不是好奇么。”李文明讪笑道。

　　　　“你好奇我的客户没用，努力跟自己的客户才是真的，明白么？”周强说道。

　　　　“强哥，我带客户经验少，遇到这类客户也不知道咋办，就是想跟您学习一下，看看您是怎么处理的。”李文明犹豫了一下，还是决定说出实情，否则，周强可能就不带他玩了。

　　　　“闹了半天，你小子是想偷师呀。”周强哼了一声，随后坐在客厅的沙发上，道：“先把学费交上来，我倒是可以考虑。”

　　　　“强哥，跟您说实话，今天上午店长把我叫到办公室，说想要找个师父带带我，店长说了两个师父人选一个是您，另一个是刘全，问我愿意跟哪个？”李文明坐到另一侧的沙发上，耷拉着脑袋说道。

　　　　“为什么不选刘全？”周强微微皱眉，问道。

　　　　“全哥的业务能力也很强，不过，我总觉得对方不靠谱，更想让您当我的师父，我又怕您不愿意，所以就没敢明说，想着先跟您几天，等到您习惯了，这件事也就水到渠成了。”李文明说道。

　　　　“你真想当我徒弟？”周强神色郑重，中介行业的师徒关系，虽然不如传统的师徒关系正式，但是，势必会增进两人的关系，至少，如果周强答应了，以后在林悦、刘全等人的眼中，李文明就成了周强的嫡系。

　　　　只要李文明在中介行业干一天，周强都是对方的领路人，李文明见了面都得喊声‘强哥’，哪怕李文明以后的职位超过周强也同样如此。

　　　　“对，我是认真的。”李文明一脸真诚的说道。

　　　　周强没有立即回应，静静的沉思了片刻，收了徒弟，肯定会分散自己的精力，同时也会有一定的好处，往近处说，多了一个跑腿的小弟，往远了说，周强在店里多了一个嫡系，周强要是想要竞选店长，摇旗呐喊的就是李文明，周强以后要是跳槽，最有可能跟随的还是李文明。

　　　　再一个，随着中介行业的不断发展，对于学历的要求也越来越高，李文明这种硕士研究生毕业以后在公司的发展潜力很大，晋升速度甚至会超过周强。

　　　　周强思考了一下，收李文明当徒弟，总体来说是利大于弊，不过，还有一个前提要问清楚，那就是李文明能干多久？要是对方不能长干，周强把对方教会了，对方要离职，那岂不是竹篮打水一场空。

　　　　“文明，你为什么要干中介？”

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　第四十二章　忽悠（第二更）

　　　　“想挣钱。全本小说网https：//。”李文明脱口而出。

　　　　“挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。

　　　　“若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。

　　　　“中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。

　　　　“强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。

　　　　“你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。

　　　　“辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。

　　　　“中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。

　　　　“我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。

　　　　“你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。

　　　　“嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。

　　　　“行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。

　　　　片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。”

　　　　“您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”

　　　　“嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。

　　　　“李姐，您现在有时间吗？”周强问道。

　　　　“我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。

　　　　一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。”

　　　　“小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。

　　　　“李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。

　　　　“可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。

　　　　“晚上呢？”

　　　　“晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。

　　　　“那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。

　　　　“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。

　　　　“没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。

　　　　“那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。

　　　　“诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。

　　　　“没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。

　　　　“嘟嘟嘟……”

　　　　手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”

　　　　“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”

　　　　“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。

　　　　“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。

　　　　“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。

　　　　而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。

　　　　当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。

　　　　这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。

　　　　当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。

　　　　根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。

　　　　说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　就在此时，突然响起了一阵手机铃声。

　第四十三章　邀约

　　　　周强拿出手机一看，屏幕上显示的联系人叫金林，对于这个名字周强很熟悉，是他比较要好的大学同学。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　“喂。”周强摁下接听键，道。

　　　　“小强，干嘛呢？”手机里传来一个男子的声音。

　　　　“小林子，能别这么恶心吗？”周强有些无语。

　　　　“那我叫你啥，强哥哥，还是小强哥，哈哈……”金林大笑道。

　　　　“滚犊子，有屁快放。”周强骂道。

　　　　“你看看，才毕业多久，四年的深厚革命友谊